国际贸易操作能力考试（初级）

Proficiency Test for International Trade Operation （Junior）

考 试 大 纲

国际贸易操作能力考试（初级）的考试形式

考试时间：180分钟

考试方式：计算机上机操作；闭卷

试 卷：计算机试卷（目前为Microsoft Office Excel格式）；满分100分

答 卷：全部答题在计算机中指定位置完成；无书面答题部分

题 型：填空；选择；简答；应景操作

国际贸易操作能力考试（初级）的考试模块

1. 价格核算操作　　10%－15%

2. 合同操作　　　　10%－15%

3. 信用证操作　　　10%－15%

4. 贸易函电操作　　10%－15%

5. 单据操作　　　　30%－40%

6. 贸易流程操作　　10%－15%

注：以上百分比系各考试模块在考试总分中所占的分值比例

国际贸易操作能力考试（初级）的考试范围

　　国际贸易操作能力考试（初级）的考试范围涵盖出口贸易的各主要操作技能。

1 价格核算操作

　1.1 出口报价核算

　　　1.1.1 了解出口价格的构成要素。

　　　1.1.2 熟悉出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。

　　　1.1.3 熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。

　　　1.1.4 熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、

　　　　　　佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货

　　　　　　运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要

　　　　　　素的计算。

　　　1.1.5 熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。

　1.2 出口还价核算

　　　1.2.1 熟练掌握还价利润的计算。

　　　1.2.2 熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其

　　　　　　他费用的计算。

　1.3 出口成交核算

　　　1.3.1 熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。

2 合同操作

　2.1 了解出口合同的格式、结构及基本内容。

　2.2 熟练掌握主要出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）

　　　的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。

　2.3 了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英

　　　译中操作。

　2.4 熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息，规

　　　范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。

3 信用证操作

　3.1 了解信用证结算方式的特点。

　3.2 熟悉信用证的结构。

　3.3 掌握信用证业务的运作流程。

　3.4 熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义，能够正确解释并分析信用证文本，

　　　同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。

　3.5 熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例（UCP）》及/或出口合同信息对信用证进

　　　行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。

　4 单据操作

　　4.1 了解出口贸易常见结算单据的种类。

　　4.2 熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括

　　　　但不限于：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。

　5 贸易函电操作

　　5.1 能在不查阅参考书/字典的情况下，熟悉出口交易过程中各类商务函电的内

　　　　容。

　　5.2 熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、

　　　　出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善

　　　　后等贸易函电，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。

　6 贸易流程操作

　　6.1 了解出口贸易合同的主要交易流程。

　　6.2 了解出口合同磋商及履行流程。

　　6.3 熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。

　　6.4 熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。